Wie läuft ein Verkauf ohne öffentliche Anzeige ab?

Das bekommen Sie: sechs Schritte bis zum Notartermin

Sie werden von der ersten Einschätzung bis zum Notar begleitet. Der Verkauf läuft so ab:

1. Einschätzung. Ich schaue mir Mieterliste, Zustand und Lage an und nutze die Daten des Gutachterausschusses.
2. Unterlagen. Ich stelle alles zusammen: Grundbuchauszug, Mietverträge, Energieausweis, Grundrisse und Nebenkostenabrechnung. Was fehlt, fordere ich mit Ihrer Vollmacht an.
3. Kurzsteckbrief. Ich beschreibe Ihr Haus ohne Adresse und ohne Außenfotos.
4. Auswahl der Kaufinteressenten. Den Steckbrief bekommen nur Interessenten, zu deren Suche Ihr Haus passt.
5. Besichtigung und Verhandlung. Besuche in bewohnten Wohnungen stimme ich mit den Mietern ab. Die Angebote lege ich Ihnen gesammelt vor.
6. Notartermin. Ich begleite die Abstimmung mit Käufer und Notariat bis zur Unterschrift.

Bestehende Mietverträge laufen nach dem Verkauf mit dem neuen Eigentümer weiter.

Bekomme ich ohne Anzeige weniger Geld?

Das hängt davon ab, wie viele passende Käufer Ihr Haus sehen. Bei einem Mehrfamilienhaus kommen ohnehin nur Käufer in Frage, die Eigenkapital und eine Finanzierungszusage haben. Erreiche ich über mein Netzwerk genug davon, gibt es auch ohne Anzeige Wettbewerb. Von der Beauftragung bis zum Notartermin dauert es bei mir meist 4–⁠8 Wochen.

Wer sieht Ihr Haus?

Ich frage vorher nach Region, Größe, Kaufpreisrahmen und Finanzierung. Vor einer Besichtigung bitte ich manchmal um einen Nachweis, zum Beispiel eine Finanzierungsbestätigung der Bank oder einen Nachweis über das Eigenkapital. Die Interessenten schließen mit mir außerdem eine Vertraulichkeitsvereinbarung. Wer Unterlagen bekommt, verpflichtet sich im Maklervertrag zur Vertraulichkeit.

Ein Beispiel: 6 Häuser mit 43 Wohnungen

Die sechs Mehrfamilienhäuser lagen in Essen, Dortmund, Herne und Wuppertal. Ich habe sie 2025 als ein Paket angeboten.

Ich habe das Paket nur Interessenten gezeigt, die ich vorher geprüft hatte und persönlich kenne. Verkauft wurde es in diesem Kreis, ohne öffentliche Anzeige.

Mit und ohne Anzeige im Vergleich

Normalerweise steht ein Haus mit Exposé, Fotos und Lage auf den Immobilienportalen. Auf Ihren Wunsch biete ich es stattdessen nur ausgewählten Interessenten an. Die Tabelle zeigt die wichtigsten Unterschiede.

Beide Wege für ein Mehrfamilienhaus vergleiche ich auf der Seite „Mehrfamilienhaus verkaufen“.